Kodėl niša – tai jūsų didžiausias turtas, o ne apribojimas
Kai prieš trejus metus Tomas iš Kauno nusprendė sukurti portalą apie miesto dviračių infrastruktūrą, draugai juokėsi. „Kas skaitys apie dviračių takus?” – klausė jie. Šiandien jo „Dviračių Kaunas” turi 15 tūkstančių nuolatinių skaitytojų ir kelis reklamos partnerius. Tomo istorija nėra išskirtinė – tai įprasta trajektorija tiems, kurie supranta vieną paprastą tiesą: geriau būti dideliui žuvimi mažame tvenkinyje nei mažai žuvelei vandenyne.
Didelės naujienų svetainės kaip „Delfi” ar „15min” jau užėmė savo vietą. Jie turi resursus, komandas, įsitvirtinusią auditoriją. Bandyti su jais konkuruoti bendrosiomis naujienomis – tas pats, kas atidaryti mažą parduotuvėlę šalia „Maximos” ir tikėtis, kad žmonės pirks pas jus duoną tik todėl, kad jūsų šypsena mielesne. Bet jei jūsų parduotuvėlė prekiauja tik ekologiška duona, iškeptu pagal senovinius receptus, su specialiomis miltų rūšimis – tada jau visai kita kalba.
Nišinis portalas leidžia tapti autoritetu konkrečioje srityje. Kai žmogus domisi konkretine tema – tarkime, startuolių ekosistema Lietuvoje, ekologiška gyvensena, retro automobiliais ar net specialiųjų poreikių vaikų ugdymu – jis ieško ne bendrų naujienų, o gilių, ekspertinių įžvalgų. Ir čia slypi jūsų galimybė.
Nuo migloto „būtų smagu” iki konkretaus plano
Daugelis žmonių svajoja apie savo naujienų portalą, bet sustoja ties mintimi „būtų įdomu”. Tarp šios minties ir realaus projekto – bedugnė. Pirmasis žingsnis – paversti miglotą idėją į tiksliai apibrėžtą koncepciją.
Pradėkite nuo klausimo: kokią problemą sprendžiate? Ne „noriu rašyti apie maistą”, o „Lietuvoje trūksta patikimos informacijos apie vietinių ūkininkų produkciją ir trumpas tiekimo grandines”. Matote skirtumą? Viena – tai jūsų noras, kita – auditorijos poreikis.
Užsirašykite penkis dalykus. Pirma, kas tiksliai yra jūsų tikslinė auditorija? Ne „visi, kurie domisi kelionėmis”, o „30-45 metų profesionalai, kurie keliauja savarankiškai ir ieško netradicinių maršrutų Europoje”. Antra, kokias konkrečias problemas jiems sprendžiate? Trečia, kas yra jūsų konkurentai ir kuo jūs skirtingai? Ketvirta, kodėl jūs esate tas žmogus, kuris turėtų tai daryti? Penkta, kaip matuosite sėkmę?
Marija iš Vilniaus sukūrė portalą apie tvarų gyvenimą sostinėje. Ji pradėjo nuo paprastos Excel lentelės, kurioje išsirašė visus galimus konkurentus, jų stipriąsias puses ir spragas. Paaiškėjo, kad nors yra daug bendrų ekologijos puslapių, niekas nesitelkia į konkrečius sprendimus Vilniaus gyventojams – kur atiduoti elektronikos atliekas, kokie parduotuvės prekiauja be pakuočių, kaip kompostuoti daugiabučio bute. Ši specifika tapo jos portalo stuburu.
Techninė pusė: nereikia būti programuotoju
Gera žinia – 2024-aisiais sukurti techniškai funkcionalų portalą gali bet kas, kas moka naudotis kompiuteriu. Bloga žinia – pasirinkimų tiek daug, kad lengva pasimesti ir atidėlioti startą mėnesiams.
WordPress – tai vis dar aukso standartas nišiniams portalams. Taip, girdėjote šį pavadinimą milijoną kartų, bet jis populiarus dėl priežasties. Galite paleisti portalą per vieną dieną su minimaliais įgūdžiais. Hosting’o paslaugos kaip „Hostinger” ar „Blue Host” siūlo vieno paspaudimo WordPress įdiegimą už 5-10 eurų per mėnesį. Tai mažiau nei du kavos puodeliai.
Dizainui naudokite gatavus šablonus. „Newspaper”, „Jnews” ar „Soledad” – tai profesionalios temos, kurios kainuoja 40-60 eurų ir atrodo taip, tarsi už jas būtų sumokėta 5000. Nepulkite kurti unikalaus dizaino nuo nulio – tai galėsite padaryti vėliau, kai turėsite auditoriją ir pajamas. Pradžioje svarbu turinys, ne vizualinis tobulumas.
Būtini įskiepiai: Yoast SEO (optimizavimui paieškos sistemoms), WP Rocket (greičiui), Wordfence (saugumui), Mailchimp ar panašus (el. pašto prenumeratai). Tai bazė. Neperkraukite svetainės dešimtimis įskiepių – kiekvienas lėtina puslapį.
Andrius, kuris sukūrė portalą apie kriptovaliutas Lietuvoje, prisipažįsta, kad pirmąją svetainės versiją paleido per savaitgalį. „Dizainas buvo standartinis, funkcionalumas bazinis. Bet turinys buvo geras, ir tai svarbiausia. Po trijų mėnesių, kai jau turėjau 2000 skaitytojų, investavau į geresnį dizainą. Bet jei būčiau laukęs tobulo dizaino nuo pradžių, tikriausiai niekada nebūčiau pradėjęs”, – sako jis.
Turinio strategija: kokybė prieš kiekybę, bet ne taip, kaip galvojate
Štai kur daugelis suklysta. Jie mano, kad „kokybė prieš kiekybę” reiškia rašyti vieną puikų straipsnį per savaitę. Realybė – pradžioje jums reikia ir kokybės, ir pakankamai didelio kiekio, kad Google ir skaitytojai jus pastebėtų.
Pirmieji trys mėnesiai – tai intensyvaus turinio kūrimo laikotarpis. Jūsų tikslas – sukurti 40-60 kokybišką straipsnių, kurie taptų jūsų portalo pagrindu. Tai reiškia 3-5 straipsnius per savaitę. Skamba bauginančiai? Tuomet galbūt dar nepasiruošę rimtam projektui.
Bet čia gudrybė – ne visi straipsniai turi būti 2000 žodžių tyrimai. Turinio tipai turėtų būti įvairūs. Pagrindiniai „stulpiniai” straipsniai (pillar content) – tai išsamūs, 1500-3000 žodžių tekstai apie pagrindines jūsų nišos temas. Jų reikia 10-15. Tai straipsniai, kurie reitinguojasi Google ir atneša organinę auditoriją mėnesių mėnesiams.
Paskui – aktualijos ir naujienos jūsų nišoje. Šie gali būti trumpesni, 500-800 žodžių. Jie rodo, kad jūsų portalas gyvas ir seka, kas vyksta. Nuomonės straipsniai ir analizės – čia jūs demonstruojate ekspertizę. Interviu su nišos žmonėmis – puikus būdas gauti turinį ir tuo pačiu užmegzti ryšius.
Laura, kuri veda portalą apie šiuolaikinį tėvystę, sako: „Pirmaisiais mėnesiais rašiau kaip pamišusi. Bet turėjau planą – 15 pagrindinių temų, kurias išskaidžiau į smulkesnius klausimus. Pavyzdžiui, tema ‘miegas’ virto straipsniais apie miego režimą pagal amžių, miego problemas, miego aplinką, bendramiegį. Viena tema – penkis straipsniai. Taip 15 temų tapo 75 straipsniais, ir turėjau aiškų planą pusei metų.”
SEO be mistikos: kaip žmonės jus ras
Paieškos optimizavimas skamba techniniai ir bauginančiai, bet pagrindai paprasti. Jūsų tikslas – kad žmonės, ieškodami informacijos Google, rastų jūsų straipsnius pirmame puslapyje.
Raktažodžių tyrimas – tai ne raketų mokslas. Naudokite nemokamus įrankius kaip „Ubersuggest”, „Google Keyword Planner” ar „Answer the Public”. Ieškokite ne populiariausių raktažodžių (už juos konkuruoja didieji), o „ilgos uodegos” frazių – specifinių, kelių žodžių užklausų.
Pavyzdžiui, jei jūsų niša – augintinių priežiūra, neorientuokitės į „šunų dresavimas” (per konkurencinga), o į „kaip išmokyti buldogą komandų namuose” ar „šunų dresavimas Vilniuje pradedantiesiems”. Šios frazės turi mažesnę paieškos apimtį, bet ir mažesnę konkurenciją, o žmonės, kurie taip ieško, tiksliai žino, ko nori.
Kiekvienas straipsnis turėtų būti optimizuotas vienai pagrindinei frazei. Ją įtraukite į pavadinimą, pirmą pastraipą, kelis potitres ir natūraliai tekste. Bet nerašykite robotams – rašykite žmonėms. Google algoritmai 2024-aisiais pakankamai protingi atpažinti kokybišką turinį.
Vidinės nuorodos – neįvertintas ginklas. Kiekviename naujame straipsnyje nukreipkite į 2-3 senesnius susijusius straipsnius. Tai padeda Google suprasti jūsų svetainės struktūrą ir laiko skaitytojus ilgiau jūsų portale.
Robertas, kuris valdo portalą apie investavimą pradedantiesiems, pasakoja: „Pirmieji trys mėnesiai – nulis iš Google. Tai normalu. Bet po keturių mėnesių pradėjo ateiti pirmieji lankytojai. Po šešių – jau 40% mano trafiko buvo iš organinės paieškos. Dabar, po metų, tai 70%. Bet reikėjo kantrybės.”
Socialiniai tinklai: kur būti ir kaip nebūti visur
Negalite būti visur, ypač pradžioje. Pasirinkite vieną ar dvi platformas, kur tikrai yra jūsų auditorija, ir ten būkite aktyvūs.
Facebook grupės – vis dar neįtikėtinai efektyvios nišinėms temoms. Raskite grupes, susijusias su jūsų tema, dalyvaukite diskusijose, padėkite žmonėms. Ne reklamuokite save kiekviename komentare – būkite naudingi. Kai žmonės pamato, kad išmanote, patys ims domėtis, kas jūs.
Instagram veikia vizualioms nišoms – maistas, kelionės, interjeras, mada. Jei jūsų niša – buhalterinė apskaita startuoliams, Instagram tikriausiai ne jums. LinkedIn tuomet būtų geresnis pasirinkimas.
Raktinė taisyklė – 80/20. 80% jūsų turinio socialiniuose tinkluose turėtų būti naudingo, įdomaus, pramoginančio, tik 20% – tiesioginė nukreipimas į jūsų portalą. Žmonės neseka reklamų – jie seka vertės.
Greta, kuri veda portalą apie karjeros keitimą po 40, sako: „Sukūriau Facebook grupę savo temai. Pirmąjį mėnesį ten buvo 30 žmonių, dauguma draugų. Bet kas savaitę kėliau diskusijas, atsakinėjau į klausimus, dalinaus naudingais straipsniais – ne tik savo. Po šešių mėnesių grupėje buvo 800 narių, ir ji tapo pagrindinis mano portalo trafiko šaltinis.”
El. pašto prenumerata: kodėl tai vis dar veikia geriau nei bet kas
Socialiniai tinklai gali pakeisti algoritmus rytoj, ir jūsų pasiekiamumas nukris iki nulio. Google gali pakeisti reitingavimą. Bet el. pašto sąrašas – tai jūsų turtas, kurį kontroliuojate.
Nuo pirmos dienos turėkite prenumeratos formą. Pasiūlykite ką nors vertingo mainais – nemokamą gidą, kontrolinį sąrašą, ekspertinį straipsnį. „Prenumeruok naujienas” neveikia. „Gauk nemokamą 20 puslapių gidą, kaip sutaupyti 30% šildymo sąskaitose” – veikia.
Siųskite reguliarų naujienlaiškį – savaitinį ar dviejų savaičių. Ne tik nuorodas į naujus straipsnius, bet ir asmeniškas įžvalgas, užkulisius, ekskluzyvų turinį. Žmonės turi jausti, kad prenumerata duoda kažką daugiau nei tiesiog svetainės lankymas.
Mantas, kurio portalas apie nuotolinį darbą Lietuvoje per šešis mėnesius surinko 3000 prenumeratorių, sako: „Mano naujienlaiškio atidarymo rodiklis – 45%. Tai reiškia, kad beveik pusė žmonių skaito. Kodėl? Nes nerašau tik ‘štai nauji straipsniai’. Kiekviename laiške dalinausi asmenine istorija, užduodu klausimą, pradėju diskusiją. Žmonės atsako, mes bendraujame. Tai bendruomenė, ne transliacija.”
Monetizacija: kada ir kaip pradėti uždirbti
Daugelis klausia: kada galiu pradėti uždirbti? Atsakymas – anksčiau nei manote, bet vėliau nei norėtumėte.
Pirmieji 3-6 mėnesiai turėtų būti skirti auditorijai auginti, ne monetizacijai. Taip, galite įdėti Google AdSense nuo pirmos dienos, bet uždirbisite centus. Geriau sutelkite dėmesį į vertės kūrimą.
Kai pasiekiate 5000-10000 mėnesinių lankytojų, galite pradėti rimtai galvoti apie pajamas. Keletas būdų:
Tikslinė reklama – ne Google AdSense, o tiesioginiai susitarimai su įmonėmis jūsų nišoje. Jei rašote apie kalnų dviračius, kreipkitės į dviračių parduotuves, įrangos gamintojus. Pasiūlykite reklaminį straipsnį, banerio vietą, produkto apžvalgą. Maža niša reiškia, kad žinote, kas yra potencialūs reklamuotojai.
Affiliate marketingas – rekomenduojate produktus ir gaunate komisinius už pardavimus. Amazon partnerių programa, specializuotos platformos kaip „Awin” ar tiesioginis bendradarbiavimas su įmonėmis. Bet rekomenduokite tik tai, kuo tikrai tikite – auditorijos pasitikėjimas brangesnis nei vienkartiniai komisiniai.
Savo produktai – el. knygos, kursai, konsultacijos. Kai tampate nišos autoritetu, žmonės nori mokytis iš jūsų. Tai geriausias monetizacijos būdas, nes maržos didžiausios.
Justina, kurios portalas apie augalų priežiūrą namuose per metus tapo jos pagrindine pajamų šaltiniu, pasakoja: „Pirmaisiais metais uždirbu gal 500 eurų iš Google AdSense. Bet sukūriau el. knygą ‘Augalų priežiūra pradedantiesiems’ už 12 eurų. Pardaviau 300 kopijų per pirmus tris mėnesius. Tai 3600 eurų. Paskui sukūriau online kursą už 79 eurus – dar geriau. Dabar portalas man uždirba daugiau nei ankstesnė darbo vieta.”
Kai skaičiai auga, bet jūs vis dar abejojate
Būsime sąžiningi – pirmieji mėnesiai bus sunkūs. Rašysite straipsnius, kuriuos skaitys 20 žmonių. Dalinsitės socialiniuose tinkluose ir gausite du patiktukas. Kils mintis mesti.
Bet štai ko niekas jums nepasakys: visi, kurie dabar turi sėkmingus portalus, patyrė tą patį. Skirtumas tarp tų, kurie pavyko, ir tų, kurie metė – ne talentas ar sėkmė. Tai nuoseklumas.
Pirmieji 1000 skaitytojų – sunkiausi. Paskui 10,000 ateina greičiau. O 100,000 – dar greičiau. Tai eksponentinis augimas, bet pradžioje jaučiasi kaip linijinis.
Sekite metrikus, bet nesėdėkite prie Google Analytics kas valandą. Pasirinkite kelis pagrindinius rodiklius: mėnesiniai unikalūs lankytojai, prenumeratorių skaičius, vidutinis puslapyje praleistas laikas. Žiūrėkite juos kartą per savaitę. Jei tendencija kyla – teisingame kelyje.
Ir nepamirškite, kodėl pradėjote. Ne dėl skaičių. Dėl to, kad turite ką pasakyti, ką pasidalinti, kuo padėti. Kai gaunate pirmąjį el. laišką nuo skaitytojos, kuri sako, kad jūsų straipsnis jai padėjo – tai verta daugiau nei tūkstantis peržiūrų.
Šešių mėnesių kelionė nuo idėjos iki 10,000 skaitytojų įmanoma. Ne lengva, ne garantuota, bet įmanoma. Reikia aiškios nišos, nuoseklaus turinio, kantrybės ir tikėjimo tuo, ką darote. Technologija prieinama, įrankiai prieinami, auditorija laukia. Trūksta tik vieno – jūsų sprendimo pradėti. Ir tęsti, kai bus sunku. Nes bus. Bet kita vertus, kas gyvenime verta, yra lengva?
